Estudo de internacionalização aliado à expansão do negócio

A internacionalização pode ser uma estratégia importante para expandir o alcance da sua empresa e aumentar as suas oportunidades de negócio. No entanto, também pode ser um processo complexo e desafiador que requer planejamento e execução estratégica.

Grandes mudanças nos últimos anos

Nos últimos 20 anos, o Brasil passou por importantes transformações em suas políticas internas e externas. Essas mudanças, impulsionadas tanto por fatores internos quanto externos, tiveram diversas consequências no posicionamento de grandes empresas e indústrias em relação ao crescimento e, eventualmente, à internacionalização. Observam-se surgindo vários segmentos de mercado e demandas em diferentes setores da sociedade, impulsionando um crescimento acelerado e equilibrado, beneficiado pelo crescimento econômico.

De forma recíproca, esses processos de internacionalização contribuíram para impulsionar a economia e estabelecer a indústria brasileira.

O que é internacionalização de negócios?

Em termos gerais, a internacionalização refere-se à expansão das operações de uma empresa para o mercado externo. Esse processo engloba a abertura de filiais em outros países, importação e exportação, bem como a oferta de produtos e serviços no exterior.

Em um cenário em que a digitalização das empresas é uma realidade e as fronteiras geográficas estão se tornando cada vez mais fluidas com o auxílio da internet, considerar a entrada em outros mercados é uma estratégia para diversificar e conquistar novos clientes.

Expandir o negócio para outras fronteiras também é uma possibilidade a ser considerada quando a empresa enfrenta um mercado em retração em seu país de origem. Afinal, expandir localmente é mais seguro e econômico.

No entanto, quando essa possibilidade não está disponível devido a circunstâncias adversas, voltar-se para o mercado externo pode ser uma solução. De tal forma, a internacionalização é uma estratégia interessante quando há demanda pelo produto ou serviço oferecido pela empresa em um determinado mercado internacional.

Porém, é possível que o país-alvo não busque exatamente o que a empresa vende, como resultado, é necessário realizar adaptações. Nesse sentido, realizar um estudo de viabilidade e uma pesquisa de mercado desempenham um papel fundamental nessa fase.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais um estudo de internacionalização pode ajudar na expansão de empresas:

– Avaliação de oportunidades de mercado: Um estudo de internacionalização permite identificar e avaliar oportunidades de mercado em outros países. Desse modo, isso inclui analisar a demanda por produtos ou serviços da empresa, o potencial de crescimento, as preferências do consumidor e as tendências do mercado. Com base nessas informações, a empresa pode selecionar os mercados-alvo mais adequados e com maior potencial de sucesso.

– Análise da concorrência: O estudo de internacionalização também envolve a análise da concorrência em mercados estrangeiros. Assim sendo, compreender as empresas concorrentes, seus produtos, preços, estratégias de marketing e posicionamento no mercado é essencial para desenvolver uma estratégia de entrada bem-sucedida. Isso permite que a empresa se diferencie da concorrência e desenvolva uma proposta de valor única para o novo mercado.

Outras maneiras que um estudo de internacionalização podem ajudar na expansão de empresas:

– Identificação de desafios e riscos: Ao expandir para mercados internacionais, as empresas enfrentam desafios e riscos específicos, como diferenças culturais, barreiras linguísticas, regulamentações comerciais e desafios logísticos. Sendo assim, um estudo de internacionalização ajuda a identificar esses desafios e riscos potenciais, permitindo que a empresa os aborde de forma proativa. Isso inclui o desenvolvimento de estratégias de mitigação de riscos e planos de ação para lidar com possíveis obstáculos.

– Adaptação da estratégia de marketing e produto: A expansão internacional muitas vezes requer a adaptação da estratégia de marketing e do produto para se adequar às necessidades e preferências do novo mercado. Desta maneira, um estudo de internacionalização fornece informações valiosas sobre essas necessidades e preferências, permitindo que a empresa ajuste sua estratégia de marketing, embalagem, branding e até mesmo o produto em si para atender às demandas específicas do mercado-alvo.

– Planejamento financeiro e operacional: Um estudo de internacionalização ajuda na elaboração de um plano financeiro e operacional para a expansão internacional. Isso inclui a estimativa de custos associados à entrada no novo mercado, como investimentos em marketing, distribuição, recursos humanos e conformidade regulatória. Além disso, o estudo auxilia na definição de uma estrutura operacional eficiente que possa suportar a expansão e garantir o sucesso contínuo no novo mercado.

Sendo assim, um estudo de internacionalização é crucial para a expansão de empresas, pois fornece informações essenciais para a seleção de mercados-alvo adequados, compreensão da concorrência, identificação de desafios e riscos, adaptação da estratégia de marketing e produto, além de auxiliar no planejamento financeiro e operacional. Ao realizar um estudo abrangente, a empresa aumenta suas chances de sucesso ao entrar em novos mercados internacionais.

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